Scrivici per investire in una consulenza compilando il modulo contatti (CLICCA QUI)

 

Email Segretaria@networkdlp.it

 

 

Persuasione, Argomentazione Processuale, Influenza. Analisi dello stile dei migliori avvocati della storia: Gerry Spence Featured

Scritto da Avv. Federico Pau
Vota l'articolo!
(5 voti)

Nel video di cui al link che seguirà è possibile analizzare un estratto della nota argomentazione di chiusura con cui Gerry Spence era solito concludere la propria arringa finale.

Gerald Leonard "Gerry" Spence è un avvocato americano, ormai in pensione, passato alla storia per non aver mai perso una singola causa penale e per non aver più perso cause civili dal 1969 a seguire.

***

Prima di esaminare nel concreto il testo del contributo, se è la tua prima volta qui, ecco

ALCUNI DEI SERVIZI DEI PROFESSIONISTI

DEL NOSTRO NETWORK

DIPARTIMENTO TRIBUTARISTI

 Ti difendiamo da cartelle, avvisi di accertamento o verifiche fiscali, e combattiamo nel processo per farti ottenere l’annullamento o ti rappresentiamo per trovare un accordo con l'Agenzia delle Entrate e ridurre il debito;

 Ti aiutiamo, grazie agli strumenti della pianificazione internazionale: - a proteggere il tuo patrimonio, conti correnti, immobili, beni, e renderli "intoccabili", con trust, società estere od altri strumenti avanzati di protezione; - a ridurre o azzerare le tasse pianificando il trasferimento all'estero della tua impresa, attività e/o dei tuoi assets, aprendo società estere, o trasferendo la tua residenza fiscale all'estero, utilizzando tutti i paradisi fiscali a tuo vantaggio; - a creare un PIANO B, per tutelarti qualsiasi cosa accada in Europa, anche acquisendo molteplici permessi esteri di residenza permanente o di lungo periodo, o persino seconde cittadinanze;

DIPARTIMENTO PENALISTI

 Ti difendiamo e creiamo per te la strategia migliore per arrivare alla tua assoluzione totale.

DIPARTIMENTO CIVILISTI

 Ti aiutiamo a far valere le tue ragioni, e puoi affidarci il compito di scrivere e diffidare o “denunciare” - in qualità di tuoi avvocati - chi non ti ha pagato o chi ti sta recando un danno od un disagio.

Se sei un professionista e vuoi unirti al network clicca qui.

***

Vai alla Pagina Principale e usa il modulo per contattarci e richiedere una consulenza: https://www.studiotributariodlp.it 

***

Alcune caratteristiche del suo stile processuale erano le seguenti:

1) Evocare emozioni piuttosto che limitarsi ad argomentazioni logiche e metalogiche;

2) Raccontare la dinamica fattuale sotto la forma di “storia” e non di meri motivi;

3) Enfasi sulla comunicatività delle proprie argomentazioni, che spesso si sostanziava nel costante utilizzo di metafore.

Un'altra strategia tipica dello stile di Gerry Spence è quella di "cambiare prospettiva" e raccontare la stessa storia da diverse prospettive individuali (a titolo esemplificativo, dalla prospettiva di chi ha subito un abuso di potere, magari dalla prospettiva di una terza persona presente in occasione di quell'abuso, o ancora, dalla stessa prospettiva, ovviamente descritta in termini negativi, del soggetto che perpetrava l'abuso).

Altra strategia tipica dello stile di Gerry Spence è quella di esprimere la storia con un dilatato focus sui dettagli, di modo tale da "dipingere" un'immagine chiara e ricca di particolari nella mente di Giudici e Giuria, piuttosto che argomentazioni astratte.

***

Il collega, il quale ha scritto diversi libri sull’argomentazione processuale (tra cui “Come discutere e vincere sempre” e “Vincere la tua causa: come presentare, persuadere e prevalere”), ha anche creato il famoso Trial Lawyer College, che si prefigge di insegnare agli avvocati come argomentare al meglio in ambito processuale. 

Link al video sull'estratto dell'arringa conclusiva: https://youtu.be/e-Reemd6FzM 

Link al discorso fatto ai famosi Ted Talkshttps://youtu.be/QMrjQNfd-J8

 

***

Vai alla Pagina Principale e usa il modulo per contattarci e richiedere una consulenza: https://www.studiotributariodlp.it 

***

Letto 1298 volte