Scrivici per investire in una consulenza compilando il modulo contatti (CLICCA QUI)

 

Email Segretaria@networkdlp.it

 

 

Libri sull’argomentazione, comunicazione, negoziazione e persuasione. 3 spunti ispirati da “As we speak – how to make your point and have it stick it” Featured

Scritto da Avv. Federico Pau
Vota l'articolo!
(1 Voto)

In questo articolo ripercorriamo 3 punti ispirati da “As we speak – how to make your point and have it stick it”, scritto da Peter Meyers e Shann Nix, che possono aiutarci nel nostro lavoro volto ad affinare, perfezionare ed incrementare, giorno dopo giorno, le nostre capacità di argomentazione, comunicazione, negoziazione e persuasione.

Rubrica periodica a cura dell’avv. Federico Pau. Per richieste e opinioni scrivere all'indirizzo Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

***

1) Trasmetti il tuo messaggio, le tue idee, le tue argomentazioni senza dimenticarti di evidenziare come gli stessi si riflettano sul tuo interlocutore, perché hanno rilevanza per lui, e tenendo ben presente il suo ruolo.

2) Esprimi le tue idee sotto forma di storia. Le ricerche scientifiche dimostrano che la parte del cervello che prende le decisioni non è la parte razionale ed analitica, ossia - secondo la distinzione classica - l’emisfero sinistro del cervello. Piuttosto, il processo decisionale si sviluppa nell’emisfero destro, che processa i sentimenti, le emozioni, l’umore e… le storie.

Non è un caso che chi veda recisa per scopi curativi questa parte del cervello, pur mantenendo un alto IQ, divengono incapaci di prendere finanche le decisioni più semplici.

Anche per ciò è un consigliabile esprimere le proprie idee sotto forma di storia. Inoltre, chiediti quali sentimenti ed emozioni stanno nascendo nella mente di chi ti ascolta o di chi ti legge; sviluppa questo tipo di consapevolezza e sensibilità emotiva.

3) Sii chiaro sin dal principio, e vai subito al punto.

Spiega la situazione attuale, il tuo obiettivo finale e come hai intenzione di raggiungerlo (negli atti processuali si pensi alla descrizione dei fatti, alla richiesta di cui alle conclusioni come ad esempio la richiesta di annullamento totale di un avviso di accertamento, e dappoi il “come”, i motivi che la giustificano).

***

Prima di esaminare nel concreto il testo del contributo, se è la tua prima volta qui, ecco

ALCUNI DEI SERVIZI DEI PROFESSIONISTI

DEL NOSTRO NETWORK

DIPARTIMENTO TRIBUTARISTI

 Ti difendiamo da cartelle, avvisi di accertamento o verifiche fiscali, e combattiamo nel processo per farti ottenere l’annullamento o ti rappresentiamo per trovare un accordo con l'Agenzia delle Entrate e ridurre il debito;

 Ti aiutiamo, grazie agli strumenti della pianificazione internazionale: - a proteggere il tuo patrimonio, conti correnti, immobili, beni, e renderli "intoccabili", con trust, società estere od altri strumenti avanzati di protezione; - a ridurre o azzerare le tasse pianificando il trasferimento all'estero della tua impresa, attività e/o dei tuoi assets, aprendo società estere, o trasferendo la tua residenza fiscale all'estero, utilizzando tutti i paradisi fiscali a tuo vantaggio; - a creare un PIANO B, per tutelarti qualsiasi cosa accada in Europa, anche acquisendo molteplici permessi esteri di residenza permanente o di lungo periodo, o persino seconde cittadinanze;

DIPARTIMENTO PENALISTI

 Ti difendiamo e creiamo per te la strategia migliore per arrivare alla tua assoluzione totale.

DIPARTIMENTO CIVILISTI

 Ti aiutiamo a far valere le tue ragioni, e puoi affidarci il compito di scrivere e diffidare o “denunciare” - in qualità di tuoi avvocati - chi non ti ha pagato o chi ti sta recando un danno od un disagio.

Se sei un professionista e vuoi unirti al network clicca qui.

***

Vai alla Pagina Principale e usa il modulo per contattarci e richiedere una consulenza: https://www.studiotributariodlp.it 

***

Letto 1086 volte