Libri sull’argomentazione, comunicazione, negoziazione e persuasione. 7 spunti tratti da “Come ottenere quello che vuoi. Una guida sicura per negoziare al meglio in ogni circostanza” (in inglese “You Can Negotiate Anything”).
Scritto da Avv. Federico PauIn questo articolo ripercorriamo 7 spunti tratti dalla lettura di “Come ottenere quello che vuoi. Una guida sicura per negoziare al meglio in ogni circostanza” (in inglese “You Can Negotiate Anything”), scritto da Herb Cohen, che possono aiutarci nel nostro lavoro volto ad affinare, perfezionare ed incrementare, giorno dopo giorno, le nostre capacità di negoziazione, comunicazione, argomentazione e persuasione.
Libri sull’argomentazione, comunicazione, negoziazione e persuasione. 9 spunti tratti da “Come trattare gli altri e farseli amici” (in inglese “How to Win Friends and Influence People”).
Scritto da Avv. Federico PauIn questo articolo ripercorriamo 9 spunti tratti dalla lettura di "Come trattare gli altri e farseli amici" (in inglese "How to win friends and influence people"), scritto da Dale Carnegie, che possono aiutarci nel nostro lavoro volto ad affinare, perfezionare ed incrementare, giorno dopo giorno, le nostre capacità di negoziazione, comunicazione, argomentazione e persuasione.
Libri sull’argomentazione, comunicazione, negoziazione e persuasione. 11 spunti tratti da “Idee Forti” (in inglese “Made to stick”).
Scritto da Avv. Federico PauIn questo articolo ripercorriamo 11 spunti tratti dalla lettura di “Idee Forti” (in inglese “Made to Stick”), scritto da Chip Heath e Dan Heath, che possono aiutarci nel nostro lavoro volto ad affinare, perfezionare ed incrementare, giorno dopo giorno, le nostre capacità di argomentazione, comunicazione, negoziazione e persuasione.
Entra a far parte del Network
Scritto da Avv. Federico PauIl Network valuta quotidianamente i profili di professionisti con un minimo di diciotto anni complessivi tra formazione accademica ed esperienza operativa diretta, e con una storia professionale costruita concretamente su più continenti. Non si tratta di un requisito formale: è il riflesso dello standard che applichiamo internamente e che i nostri clienti trovano quando lavorano con noi.
La fiscalità internazionale, la protezione patrimoniale, la strutturazione di operazioni cross-border, la compliance su mercati regolamentati in giurisdizioni diverse — sono ambiti che non si affrontano con una preparazione teorica o con un'esperienza esclusivamente domestica. Richiedono anni di esposizione diretta a sistemi fiscali, giuridici e regolatori profondamente diversi tra loro, e una capacità di orientamento che si costruisce solo sul campo, in contesti reali, in paesi reali.
È per questo che i professionisti che compongono il Network hanno alle spalle percorsi internazionali effettivi — anni trascorsi a operare, formarsi e risolvere problemi complessi in giurisdizioni diverse. È lo stesso livello di esperienza che mettiamo a disposizione dei clienti che si affidano a noi.
L’Agenzia può contestare il valore dell’importazione, aggiungendovi i diritti di licenza / royalties, solo se dimostra la presenza di tutte le condizioni previste dalla legge. Rigettato il ricorso per cassazione dell’Agenzia delle Dogane.
Scritto da DLPEstratto: “quando si determina il valore in dogana di merci importate in conformità delle disposizioni dell'articolo 29 del codice [doganale] si deve aggiungere un corrispettivo o un diritto di licenza al prezzo effettivamente pagato o pagabile soltanto se tale pagamento: - si riferisce alle merci oggetto della valutazione, e - costituisce una condizione di vendita delle merci in causa» (art.157, paragrafo 2). Occorre dunque che ricorrano tre condizioni cumulative: - in primo luogo, che i corrispettivi o i diritti di licenza non siano stati inclusi nel prezzo effettivamente pagato o da pagare; - in secondo luogo, che essi si riferiscano alle merci da valutare e, - in terzo luogo, che l'acquirente sia tenuto a versare tali corrispettivi o diritti di licenza come condizione della vendita delle merci da valutare”.
L’accesso in clinica dei funzionari fa scattare l’obbligo di consegna del PVC e di attendere 60 giorni per permettere al contribuente di presentare osservazioni. Avvisi a società e soci annullati per violazione del diritto al contraddittorio.
Scritto da DLPEstratto: “le garanzie fissate nell'art. 12, comma 7, legge n. 212/2000 trovano applicazione a qualsiasi atto di accertamento o controllo con accesso o ispezione nei locali dell'impresa, ivi compresi gli atti di accesso finalizzati all'acquisizione della documentazione, com'è pacificamente avvenuto nel caso di specie. Principio questo confermato dalla più recente pronuncia delle Sezioni Unite civili di questa Corte n. 24823 del 2015”.
Argomentazione Processuale, Persuasione, Influenza. Le interviste a chi la “persuasione” la insegna. Intervista a Emiliano Forino Procacci.
Scritto da Avv. Federico PauAll’interno della rubrica dedicata all’argomentazione processuale ed alla persuasione in generale prosegue il ciclo di interviste a studiosi della persuasione e della argomentazione, da chi la insegna nelle aule universitarie, a chi si prefigge di insegnarla a politici, imprenditori e top managers, e chi ne ha scritto best sellers. Oggi parliamo con Emiliano Forino Procacci.
Processo tributario ed opzioni alternative - come le descrive l'Agenzia delle Entrate
Scritto da DLPSi riporta un estratto del sito dell’Agenzia delle Entrate dove, dalla prospettiva erariale, si descrivono dinamiche ed istituti propri della fase di verifica ed accertamento, nonché del contenzioso tributario.
Argomentazione Processuale. Persuasione Processuale. 11 punti ispirati dalla lettura di “L'arte di avere sempre l'ultima parola” (in inglese, “Thank you for arguing”).
Scritto da Avv. Federico PauNel presente articolo ripercorriamo 11 punti ispirati dalla lettura di "L'arte di avere sempre l'ultima parola" (in inglese, "Thank you for arguing"), scritto da Jay Heinrichs.
La cartella consegnata nelle mani di un “amico” del contribuente non si considera validamente notificata. La Cassazione decide nel merito ed annulla le cartelle.
Scritto da Avv. Federico PauEstratto: “non può ritenersi valida la notifica fatta nelle mani di una persona qualificatasi come "amica", in quanto il rapporto amicale è cosa diversa dal rapporto di parentela, né la persona amica è qualificabile come addetta alla casa; che, pertanto, la consegna dell'atto da notificare, fatta nelle mani di tale "XXX, amica" non è assistita dalla presunzione di consegna e non realizza la fattispecie notificatoria, con conseguente nullità della notifica, essendo da presumere che la persona "amica" sia un soggetto presente sul posto solo in via occasionale e transeunte”.
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Se vi era stato un accesso in sede, anche solo per acquisire documentazione, l’Agenzia doveva consegnare il PVC ed attendere 60 giorni. Non avendo rispettato la procedura prevista dalla legge, l’avviso è nullo. Accolto il ricorso del contribuente.
Scritto da Avv. Federico PauEstratto: “è pacifico che la ripresa consegue ad alcuni accessi c.d. istantanei, ossia diretti all'acquisizione di documentazione, cui non ha fatto seguito il rilascio del relativo verbale di chiusura delle operazioni, e che non è stato rispettato il termine dilatorio dell'art.12, comma 7, Statuto. E' giurisprudenza consolidata di questa Corte che tale garanzia si applica a tutti i tipi di accesso, inclusi quelli diretti all'acquisizione della documentazione alla base della ripresa, e solo dal rilascio del verbale decorre il termine di sessanta giorni”.
L’allevatore dovette abbattere il 75% degli animali a causa di emergenza sanitaria, ma l’Agenzia delle Entrate non volle considerare la circostanza a giustificazione del reddito. Confermato l’annullamento dell’avviso emesso sugli studi di settore.
Scritto da DLPEstratto: “I motivi sono inammissibili in quanto censurano una valutazione operata dal giudice del merito che, con motivazione congrua e logica, ha considerato gli elementi forniti dal contribuente a giustificazione del reddito dichiarato e consistenti, in particolare, su situazioni metereologiche caratterizzate da siccità con conseguente danno alle riserve vegetative ed al patrimonio zootecnico, e su una grave emergenza sanitaria che aveva procurato l'abbattimento di ben settecentocinque capi di bestiame. Tali circostanze sono state valutate dal giudice del merito e costituiscono prove fornite dal contribuente in ottemperanza all'onere dedotto dall'attuale ricorrente. Il giudizio su tali prove e la loro valutazione non sono censurabili in sede di legittimità se, come nel caso in esame, logicamente e congruamente motivati”.
L’informazione tariffaria vincolante (la c.d. ITV) può essere valorizzata, seppur successiva, per provare la correttezza della classificazione delle merci. Respinto il ricorso dell’Agenzia delle Dogane
Scritto da DLPEstratto: “la commissione tributaria regionale non ha inteso applicare erroneamente la suddetta norma, bensì ha ritenuto - con un accertamento in fatto, qui non sindacabile - che le merci importate dalla P. rispettassero esattamente la classificazione dichiarata in dogana (quali «oggetti da tasca o da borsetta con superficie esterna di materie tessili»), proprio in forza di quanto attestato dalla successiva ITV emessa su sua richiesta dall'autorità doganale ai sensi dell'art. 12 del Codice”.
L’Agenzia aveva riclassificato l’importazione di un libro educativo come importazione di album fotografico, ma il giudice le dà torto nel merito. Riclassificazione errata. La valutazione non è censurabile in cassazione. Atto nullo.
Scritto da DLPEstratto: “I due motivi del ricorso, palesemente connessi, possono essere esaminati congiuntamente e sono entrambi inammissibili. E invero, censurando la violazione di plurime violazioni di legge, in realtà la ricorrente intende sottoporre a questa Corte una nuova valutazione dell'apprezzamento fatto dal giudice di merito, in ordine alla circostanza che la pubblicazione denominata "XXX" e importata dalla controricorrente in Italia, fosse da classificare - secondo la nomenclatura combinata approvata con il Regolamento CEE n. 2658/1987 del Consiglio - come libro educativo anziché quale album fotografico”.