Stampa questa pagina

Intervista alla dott.ssa Lucrezia Lobuono. Argomentazione Processuale, Persuasione, Influenza. Interviste a chi la “persuasione” la insegna. Featured

Scritto da Avv. Federico Pau
Vota l'articolo!
(0 voti)

All’interno della rubrica dedicata all’argomentazione processuale ed alla persuasione in generale, prosegue il ciclo di interviste a studiosi della persuasione e della argomentazione, da chi la insegna nelle aule universitarie, a chi si prefigge di insegnarla a politici e top managers, e chi ne ha scritto bestsellers. Oggi parliamo con Lucrezia Lobuono, direttrice e coach della scuola di formazione Daniele Viganò Academy.

***

Prima di esaminare nel concreto il testo del contributo, se è la tua prima volta qui, ecco

ALCUNI DEI SERVIZI DEI PROFESSIONISTI

DEL NOSTRO NETWORK

DIPARTIMENTO TRIBUTARISTI

 Ti difendiamo da cartelle, avvisi di accertamento o verifiche fiscali, e combattiamo nel processo per farti ottenere l’annullamento o ti rappresentiamo per trovare un accordo con l'Agenzia delle Entrate e ridurre il debito;

 Ti aiutiamo, grazie agli strumenti della pianificazione internazionale: - a proteggere il tuo patrimonio, conti correnti, immobili, beni, e renderli "intoccabili", con trust, società estere od altri strumenti avanzati di protezione; - a ridurre o azzerare le tasse pianificando il trasferimento all'estero della tua impresa, attività e/o dei tuoi assets, aprendo società estere, o trasferendo la tua residenza fiscale all'estero, utilizzando tutti i paradisi fiscali a tuo vantaggio; - a creare un PIANO B, per tutelarti qualsiasi cosa accada in Europa, anche acquisendo molteplici permessi esteri di residenza permanente o di lungo periodo, o persino seconde cittadinanze;

DIPARTIMENTO PENALISTI

 Ti difendiamo e creiamo per te la strategia migliore per arrivare alla tua assoluzione totale.

DIPARTIMENTO CIVILISTI

 Ti aiutiamo a far valere le tue ragioni, e puoi affidarci il compito di scrivere e diffidare o “denunciare” - in qualità di tuoi avvocati - chi non ti ha pagato o chi ti sta recando un danno od un disagio.

Se sei un professionista e vuoi unirti al network clicca qui.

***

Vai alla Pagina Principale e usa il modulo per contattarci e richiedere una consulenza: https://www.studiotributariodlp.it 

***

Rubrica a cura dell’avv. Federico Pau

 

Per l’appuntamento odierno, ho intervistato la dott.ssa Lucrezia Lobuono, direttrice e coach della scuola di formazione Daniele Viganò Academy.

 

***

Ci racconti di Lei, dove opera, come si è formato e cosa l’ha portata a studiare temi legati alla comunicazione ed alla persuasione.

Sono da sempre appassionata di tematiche sociali e sociologiche, tanto che alla mia laurea magistrale in scienze politiche e sociali ho scritto una tesi su come le dinamiche sociali stanno cambiando alla luce dei nuovi fenomeni quali la globalizzazione, internet a il multiculturalismo. Dalla mia prima esperienza di lavoro nelle vendite presso i grandi magazzini Harrods, a Londra, ho iniziato subito a chiedermi come potessi migliorare più in fretta degli altri, oltre all’esperienza che già stavo facendo a livello pratico. Così iniziai a frequentare molti corsi di formazione che Harrods metteva a disposizione dei suoi dipendenti e decisi anche, una volta rientrata in Italia, di iscrivermi ad una scuola di coaching per ottenere il certificato riconosciuto a livello internazionale da International Coaching Federation. Nello studiare ciò che più mi ha sempre appassionato, ho trovato nella comunicazione e nella leadership la chiave del successo o insuccesso di una persona o un progetto e da lì dopo alcune esperienze, mi sono unita al grande formatore e imprenditore Daniele Viganò per supportare centinaia di persone a migliorare le loro capacità di vendita e comunicazione.

***

Se dovesse formare una persona di modo tale da renderla più persuasiva, ma potesse trasmettere unicamente due concetti, tecniche o principi, ed avesse un tempo “contenuto” a disposizione, quali sceglierebbe e come strutturerebbe l’attività formativa?

Se dovessi formare una persona per renderla più persuasiva direi innanzitutto di ascoltare attivamente l’interlocutore: come insegniamo nei nostri corsi, a differenza di tanti venditori o professionisti che partono raccontando il loro prodotto o servizio e stufano spesso il cliente, noi insegniamo che bisogna prima fare domande che portino l’interlocutore ad aprirsi e sentirsi a proprio agio, in modo da collezionare informazioni preziose che possono essere poi utilizzare durante la presentazione del prodotto.

Altro grande tema in merito alla persuasione è quello della sicurezza in se stessi e le convinzioni che si hanno in merito a se stessi o al proprio prodotto o servizio. Andremo dunque a lavorare su quelle convinzioni e a provare e riprovare con convinzione, la spiegazione del prodotto, affinché la persona possa vedere dove sbaglia e migliorarsi.

***

Se dovesse consigliare 3 libri, oltre i suoi, a chi aspira a diventare più persuasivo, quali consiglierebbe?

“Le Armi della Persuasione” di Robert Cialdini, “Surefire Sales Closing Techniques” di Les Dane, un libro che c’è solo in inglese e molto difficile da trovare ma efficace, “La psicologia della vendita” di Brian Tracy.

***

Se dovesse consigliare 3 corsi, oltre i suoi, a chi aspira a diventare più persuasivo, quali consiglierebbe?

Consiglierei i corsi Grant Cardone, solo in inglese, è un leader di vendita e persuasione a livello internazionale. Non mi sento di consigliarne altri in quanto in Italia penso che il miglior formatore sulla vendita sia Daniele Viganò, per la sua grande esperienza pratica di imprenditore e di venditore.

***

Se qualcuno dei lettori fosse interessato a sapere qualcosa in più su di lei e sui suoi corsi, che parole dovrebbe digitare su google per contattarla?

Mi può trovare su Linkedin oppure contattarmi attraverso il sito www.danielevigano.com cercando corsi di vendita e di persuasione. Proprio il 28 e 29 settembre avremo un grande evento a Roma dedicato alla vendita e alla comunicazione dove saranno presenti grandi professionisti del settore, che saranno sul palco insieme a Daniele per una due giorni formativa di altissimo livello.

***

La ringrazio per la partecipazione a questa intervista, facendo presente a chi ci legge che può contattarla direttamente per avere informazioni sulle sue attività.

***

Vai alla Pagina Principale e usa il modulo per contattarci e richiedere una consulenza: https://www.studiotributariodlp.it 

***

Letto 2438 volte

Related items