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Intervista a Gabriele Zanaria. Argomentazione Processuale, Persuasione, Influenza. Interviste a chi la “persuasione” la insegna. Featured

Scritto da Avv. Federico Pau
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All’interno della rubrica dedicata all’argomentazione processuale ed alla persuasione in generale, prosegue il ciclo di interviste a studiosi della persuasione e della argomentazione, da chi la insegna nelle aule universitarie, a chi si prefigge di insegnarla a politici e top managers, e chi ne ha scritto bestsellers. Oggi parliamo con Gabriele Zanaria.

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Rubrica a cura dell’avv. Federico Pau.

Per l’appuntamento odierno, ho intervistato Gabriele Zanaria, socio fondatore di Best PerformanceFormazione e Coaching, formatore, coach professionista, executive e business coach, coautore di “Negoziare e Vendere da Professionista”.

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Ci racconti di Lei, dove opera, come si è formato e cosa l’ha portata a studiare temi legati alla comunicazione ed alla persuasione.

Mi piace definirmi formatore e coach esperto in “campologia”. Con questo intendo dire che ogni teoria per essere valida deve essere applicabile concretamente “sul campo”, a partire dal sottoscritto naturalmente. Considero metodo, intuizione e creatività ingredienti sinergici per un processo di comunicazione e persuasione efficace.

Lavoro con aziende e professionisti costruendo soluzioni su misura in funzione degli obiettivi concordati. Il punto d’arrivo: esprimere completamente il potenziale personale e professionale, trasformandolo in prestazione effettiva e risultati concreti.

Ho sviluppato le mie competenze e la passione per la comunicazione e la persuasione partendo dal “fare”. Mi sono specializzato in comunicazione, negoziazione, leadership, sviluppo del potenziale personale, programmazione neuro-linguistica, coaching in sedi italiane ed estere con Richard Bandler, John La Valle, John Grinder, Robert Dilts, Anthony Robbins, Tony Buzan, Stephen Gilligan, Giuseppe Vercelli.

Comunicazione e persuasione sono parte integrante di una grande quantità e varietà di situazioni quotidiane, personali e professionali. Ho ritenuto fondamentale, oltre che stimolante, studiarli, approfondirli e sperimentarli ogni giorno, in quanto fattore determinante di successo, facendoli diventare una competenza professionale specifica fruibile.

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Se dovesse formare una persona di modo tale da renderla più persuasiva, ma potesse trasmettere unicamente due concetti, tecniche o principi, ed avesse un tempo “contenuto” a disposizione, quali sceglierebbe e come strutturerebbe l’attività formativa?

Nella mia esperienza ho sviluppato una consapevolezza importante: puoi influire nella comunicazione e nella persuasione se sei in uno stato mentale adeguato, funzionale al tuo obiettivo di comunicazione-persuasione.

Fatta questa premessa e dando per acquisita un’adeguata preparazione tecnica, due sono gli aspetti chiave:

- Agire sulle convinzioni

- Utilizzare modelli linguistici di influenza

Strutturerei l’attività formativa in due sessioni intervallate - fortemente interattive e di stampo pratico, calibrate sulla realtà dei partecipanti - in modo da consentire l’immediata applicazione nella propria attività professionale e un successivo “tagliando” di messa a punto.

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Se dovesse consigliare 3 libri, oltre i suoi, a chi aspira a diventare più persuasivo, quali consiglierebbe?

- Persuasion Engineering, di Richard Bandler e John La Valle;

- La comunicazione persuasiva, di Fabrizio Pirovano;

- Comunicare in pubblico magicamente, di Tad James e David Shephard.

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Se dovesse consigliare 3 corsi, oltre i suoi, a chi aspira a diventare più persuasivo, quali consiglierebbe?

Consiglierei “Persuasion Engineering (John La Valle) e “Comunicare in Pubblico Magicamente” (Claudio Belotti).

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Se qualcuno dei lettori fosse interessato a sapere qualcosa in più su di lei e sui suoi corsi, che parole dovrebbe digitare su google per contattarla?

gabrielezanaria

bestperformance.biz

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La ringrazio per la partecipazione a questa intervista, facendo presente a chi ci legge che può contattarla direttamente per avere informazioni sulle sue attività.

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