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Avv. Federico Pau


Chi rappresenti?

Sono un avvocato tributarista (fiscalista). Rappresento e difendo imprese e contribuenti che hanno ricevuto lettere o atti dell’Agenzia delle Entrate (ad esempio, inviti, questionari, avvisi di accertamento, atti di contestazione) o controlli in azienda da parte dell’Agenzia delle Entrate o della Guardia di Finanza.
Le rappresento nella fase di verifica e, più di ogni altra cosa, ne difendo i diritti all’interno del processo tributario, che si svolge davanti alle Commissioni Tributarie.

Per domande e commenti sentitevi liberi di contattare l’avv. Federico Pau alla seguente casella di posta elettronia f.pau@studiotributariodlp.it o compilare il modulo contatti presente in questa stessa pagina.

Cosa ti ha portato a questa professione?

Nel corso degli studi universitari ebbi un’idea imprenditoriale, un piccolo sogno probabilmente prematuro. Un’idea che nessun altro aveva realizzato sino ad allora. Raccolto quindi un gruppo di amici provai a trasformare quell’idea in realtà. Ogni aspetto era definito ed eravamo pronti a partire e fare "impresa". Eppure un limite ci si è frapposto: che inquadramento fiscale dare a questa iniziativa? Dall’Agenzia delle Entrate, dato che si trattava di qualcosa di completamente "nuovo", mi fu prospettato un inquadramento fiscale e contributivo così "costoso" da farci mettere da parte quel sogno. Mi fu evidente quanto importante fosse considerare l'impatto fiscale e tributario per realizzare qualsiasi progetto e quanto fosse difficile fare impresa con questi livelli di tassazione.

E fu così che nacque la mia passione per il diritto tributario che sposò ben presto la mia passione per i processi e l'arte della persuasione processuale. Quello fu il momento in cui iniziarono due percorsi: quello "ordinario" fatto della conclusione con 110 e lode degli studi, la frequentazione di master riguardanti il diritto tributario ed esperienze presso studi prestigiosi; ma anche un percorso parallelo: lo studio dei migliori avvocati al mondo, delle loro tecniche, dei loro stili, di cui leggevo costantemente libri, perfezionando ogni giorno le mie tecniche e capacità, con un sogno fermo e vivo dentro di me, quello di diventare il migliore.

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Qual è la tua motivazione?

I nostri clienti sono generalmente persone che, nell’inseguire un sogno imprenditoriale o professionale, hanno realizzato il proprio benessere finanziario e familiare, non di rado con grandi sacrifici.

Queste persone, quando varcano la porta del nostro studio, si sono viste destinatarie di una richiesta di pagamento da parte dello Stato. Richiesta, il più delle volte, in grado di segnare una svolta, in senso negativo, per la propria professione o impresa, e per la propria famiglia. Richieste in molti casi di importo tale da segnare la “fine” di quell’attività imprenditoriale o professionale, con conseguenze a catena per ciascuna delle persone operanti in o con tale impresa o professionista.

Io cerco di assicurarmi che queste richieste siano rispettose dei diritti riconosciuti dalla legge al contribuente, e che - prima di segnare la “fine” di un’attività di impresa o professionale - l'Agenzia abbia assolto in maniera corretta ed esaustiva il proprio onere di dimostrare senza ombra di dubbio la responsabilità del contribuente, perché se questo onere non è stato rispettato, se i diritti dello stesso sono stati in qualsiasi modo violati, all’interno di uno Stato che valorizza e rispetta i diritti delle persone e l’ideale di giustizia, quella pretesa, a mio avviso, deve cadere.

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Onestamente, non nego di essere di parte. Sono dalla parte dei contribuenti, simpatizzo per loro, mentre, al contrario, non simpatizzo affatto per l’Agenzia delle Entrate.

Non posso provare simpatia per quest’ultima perché ho visto troppe volte l’Agenzia delle Entrate richiedere pagamenti spropositati, in grado di mandare in rovina un’impresa (e se non fossimo intervenuti sarebbe accaduto), senza averne diritto (e questo non lo “dico” io, ma lo “dimostrano” le sentenze ottenute, in esito al processo, alcune di queste sono citate qui).

Penso che i poteri concessi all’Agenzia delle Entrate siano eccessivi, penso che le sanzioni che sono soliti irrogare siano spropositate, penso che vi sia la tendenza a “vedere” evasioni in casi in cui è tutt’altro che scontato che vi sia stata una evasione, penso vi sia la tendenza a puntare il dito con accuse di evasione senza prima acquisire prove sufficienti a sostegno di simili accuse, e soprattutto, penso che nell’opera di “quantificazione” sul “quanto” sarebbe stato evaso, specialmente quando si usano metodi presuntivi (con quantificazioni ipotetiche tutt’altro che certe), vi sia la tendenza a "presumere" un’evasione molto superiore a quella verosimile.

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Cosa fai quando non fai l’avvocato?

Rubando una nota frase, che mi sembra sia di Antony Robbins, esistono “lavori”, esistono “carriere” ed esistono “vocazioni”.

La mia è una vocazione. Non “faccio” l’avvocato tributarista, lo “sono” e non smetto mai di esserlo.

Se intendi cosa faccio fuori studio, in generale, la mia vita è ormai dedicata in larga parte allo “sviluppo personale”, mi piace migliorarmi ogni singolo giorno ed evolvere.

Mi piace migliorarmi nello sport, nelle capacità sociali, nelle capacità argomentative, come professionista; mi piace muovere l'asticella un pochino più in alto ogni singolo giorno ed essere migliore rispetto al giorno precedente.
Per far tutto questo semplicemente cerco, da un lato, di circondarmi di persone stimolanti e, dall'altro lato, di leggere tantissimo, divorando libri o audiolibri in continuazione.

Lavoro tantissimo su me stesso, la mia routine giornaliera è composta di un regime alimentare (e sportivo) funzionale ad avere sempre la massima lucidità mentale ed energia fisica, tengo allenata la mia mente leggendo un libro intero oltre a decine di sentenze (per tenermi massimamente aggiornato) ogni singolo giorno, e l’80% del mio tempo è dedicato alle strategie processuali ed elaborare la più avanzata linea di difesa possibile in riferimento ai processi che seguiamo.

Penso di aver letto tutti i principali libri sull’argomentazione processuale al mondo, ed appena ne esce uno nuovo corro a leggermelo.

Se c’è un modo per migliorarmi ed avere un margine di vantaggio, lo trovo, lo studio e lo rendo parte di me e lo condivido tra il nostro team ed i nostri collaboratori (che selezioniamo con cura cercando di trovare "perle" allo stato grezzo che hanno le caratteristiche adatte per essere trasformati, con il loro impegno e la nostra guida, in avvocati realmente imbattibili).

Sono uno studioso di argomentazione processuale, persuasione e comunicazione.

All’interno di questo stesso sito ho parlato in diverse occasioni di alcuni dei principali libri sull’argomento, cercando di racchiudere in una o due pagine gli insegnamenti estrapolabili da centinaia di pagine. Ecco alcuni link (ma cercando in questo sito se ne trovano molti di più):
- “Come i migliori avvocati pensano, argomentano e vincono”,
- “Pitch anything. La presentazione perfetta. Il metodo innovativo per comunicare, convincere e farsi dire sempre di si
- “L'arte di avere sempre l'ultima parola”.

Ancora, scrivo articoli riguardanti questo tema ed ho intervistato numerosi esperti di comunicazione e persuasione, da chi la insegna nelle aule universitarie, a chi si prefigge di insegnarla a politici, imprenditori e top managers, e chi ne ha scritto best sellers. Anche in questo caso riporto alcuni link ma è possibile trovare molte più interviste scorrendo per il sito: link 1, link 2, link 3.

Come detto, questa è una vocazione non un lavoro, quindi il tempo personale e quello lavorativo si confondono facilmente, e non mi pesa per nulla onestamente.

E per questo devo dire grazie anche a tutto il team che compone il nostro studio, ci miglioriamo, siamo leali, siamo positivi, ci motiviamo a vicenda, e tutto questo è da ultimo estremamente soddisfacente ed è fondamentale nel trascorrere piacevolmente le giornate.

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Se non avessi fatto l’avvocato cosa avresti fatto?

Non immaginerei veramente nessun altro lavoro che mi “vesta” meglio di questo. Che mi potrebbe piacere allo stesso modo.

Però, con un carattere come il mio, forse avrei potuto fare l’atleta professionista di sport individuali. Reagisco ottimamente alle sfide. Le ricerco in continuazione a dir la verità. Non credo in parole come “impossibile”. Sono tendenzialmente molto combattivo e tenace. La mia natura mi spinge in continuazione a cercare di oltrepassare i miei limiti, e "progredire".

Quindi, si, direi atleta professionista. Poi non è detto che ci sarei riuscito… Ma si parte sempre da un sogno.

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“La sensazione che si prova nel combattere una battaglia per difendere una persona, un principio, un valore, sarà sempre una delle mie preferite”  -  Avv. Federico Pau



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