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Libri sull’argomentazione, comunicazione, negoziazione e persuasione. 8 spunti tratti da “The Story Factor: Inspiration, Influence, and Persuasion through the Art of Storytelling”. Featured

Scritto da Avv. Federico Pau
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In questo articolo ripercorriamo 8 punti individuati in “The Story Factor: Inspiration, Influence, and Persuasion through the Art of Storytelling”, scritto da Annette Simmons, che possono aiutarci nel nostro lavoro volto ad affinare, perfezionare ed incrementare, giorno dopo giorno, le nostre capacità di argomentazione, comunicazione, negoziazione e persuasione.

Rubrica periodica a cura dell’avv. Federico Pau. Per contatti e richieste scrivere all'indirizzo Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

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Prima di esaminare nel concreto il testo del contributo, se è la tua prima volta qui, ecco

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1) quando esprimi le tue idee sotto forma di “storia” aiuti chi ti ascolta a contestualizzare le tue tesi avendo in mente un caso di riferimento. Questioni su cui la mente umana non si soffermerebbe, possono essere comprese meglio e suscitare l’attenzione e l’interesse di chi ci ascolta se espresse sotto forma di storia;

2) quando esprimi le tue idee sotto forma di storia crei un’esperienza personale per chi ti ascolta, aumentando la possibilità che la tua storia rimanga impressa;

3) quando esprimi le tue idee sotto forma di storia le semplifichi e permetti a chi ti ascolta di comprenderle meglio;

4) quando esprimi una storia usa tutti i canali comunicativi a tua disposizione (se l’esposizione è orale, puoi usare anche gesti, il tono della voce, le espressioni facciali, e, ove possibile, addirittura ricreare la scena; ndr quest’ultimo è peraltro quello che faceva Gerry Spence nei suoi processi, vincendo ogni singola causa, ed è ciò che, anche oggi, si insegna nell’Università dallo stesso fondata);

5) quando esprimi una storia prova a dare priorità a parole che possano generare delle vivide immagini nella mente di chi ascolta. Ciò rende possibile per l’ascoltatore “sentirsi” presente (a quel momento sarà legato un ricordo “emotivo”, che è agevolmente possibile richiamare a memoria successivamente, insieme alla sensazione provata);

6) quando esprimi una storia descrivila con dettagli sufficienti a creare immagini nella mente di chi ascolta o legge;

7) quando esprimi le tue idee sotto forma di storia ciò ti permette di ispirare e muovere all’azione ancora di più;

8) quando esprimi le tue idee sotto forma di storia non essere arrogante e non essere noioso; mostra autenticità, condividendo le tue paure, speranze e passioni.

 

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