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Persuasione, Argomentazione Processuale, Influenza. Analisi dello stile dei migliori avvocati della storia: Gerry Spence Featured

Scritto da Avv. Federico Pau
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Nel video di cui al link che seguirà è possibile analizzare un estratto della nota argomentazione di chiusura con cui Gerry Spence era solito concludere la propria arringa finale.

Gerald Leonard "Gerry" Spence è un avvocato americano, ormai in pensione, passato alla storia per non aver mai perso una singola causa penale e per non aver più perso cause civili dal 1969 a seguire.

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Alcune caratteristiche del suo stile processuale erano le seguenti:

1) Evocare emozioni piuttosto che limitarsi ad argomentazioni logiche e metalogiche;

2) Raccontare la dinamica fattuale sotto la forma di “storia” e non di meri motivi;

3) Enfasi sulla comunicatività delle proprie argomentazioni, che spesso si sostanziava nel costante utilizzo di metafore.

Un'altra strategia tipica dello stile di Gerry Spence è quella di "cambiare prospettiva" e raccontare la stessa storia da diverse prospettive individuali (a titolo esemplificativo, dalla prospettiva di chi ha subito un abuso di potere, magari dalla prospettiva di una terza persona presente in occasione di quell'abuso, o ancora, dalla stessa prospettiva, ovviamente descritta in termini negativi, del soggetto che perpetrava l'abuso).

Altra strategia tipica dello stile di Gerry Spence è quella di esprimere la storia con un dilatato focus sui dettagli, di modo tale da "dipingere" un'immagine chiara e ricca di particolari nella mente di Giudici e Giuria, piuttosto che argomentazioni astratte.

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Il collega, il quale ha scritto diversi libri sull’argomentazione processuale (tra cui “Come discutere e vincere sempre” e “Vincere la tua causa: come presentare, persuadere e prevalere”), ha anche creato il famoso Trial Lawyer College, che si prefigge di insegnare agli avvocati come argomentare al meglio in ambito processuale. 

Link al video sull'estratto dell'arringa conclusiva: https://youtu.be/e-Reemd6FzM 

Link al discorso fatto ai famosi Ted Talkshttps://youtu.be/QMrjQNfd-J8

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