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Intervista a Alessandro D’Orlando. Argomentazione Processuale, Persuasione, Influenza. Interviste a chi la “persuasione” la insegna. Featured

Scritto da Avv. Federico Pau
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All’interno della rubrica dedicata all’argomentazione processuale ed alla persuasione in generale, prosegue il ciclo di interviste a studiosi della persuasione e della argomentazione, da chi la insegna nelle aule universitarie, a chi si prefigge di insegnarla a politici e top managers, e chi ne ha scritto bestsellers. Oggi parliamo con Alessandro D’Orlando, psicoterapeuta e consulente HR.

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Prima di esaminare nel concreto il testo del contributo, se è la tua prima volta qui, ecco

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Rubrica a cura dell’avv. Federico Pau.

Per l’appuntamento odierno, ho intervistato Alessandro D’Orlando, psicoterapeuta e consulente HR, autore di libri e audiolibri sulla crescita personale e la comunicazione efficace.

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Ci racconti di Lei, dove opera, come si è formato e cosa l’ha portata a studiare temi legati alla comunicazione ed alla persuasione.

Attualmente opero di base a Udine e svolgo attività di consulenza in tutta Italia (specialmente Milano, Parma, Roma al momento), per piccole imprese e multinazionali, aziende pubbliche e private, per migliorare il livello della comunicazione all’interno delle organizzazioni e con i clienti, gestire efficacemente lo stress e i conflitti e migliorare i risultati di cui si è responsabili come leader, imprenditore, dirigente, responsabile di un’area o di un processo.

Ciò che mi ha motivato a studiare a fondo la comunicazione è stata la constatazione, fin da bambino, che gli esseri umani si rovinano la vita e la rovinano agli altri con semplici, banali pensieri o parole e all’opposto, semplici pensieri e semplici parole possono fare magie, aprire porte, guarire relazioni malate, sistemare conflitti vecchi di generazioni, permettere alle persone di realizzazione i propri desideri più profondi e costruire relazioni personali e professionali durature e felici.

Ho quindi conseguito una laurea in Psicologia, una specializzazione in Psicoterapia della Gestalt, parallelamente ho approfondito la comunicazione aziendale con un corso di perfezionamento apposito e ho studiato tecniche di ipnosi, programmazione neurolinguistica, analisi transazionale, negoziazione, per aiutare sempre più efficacemente Imprenditori, Professionisti, Dirigenti a raggiungere sempre più efficacemente e in modo “ecologico”, sostenibile e sano, gli obiettivi personali, professionali e organizzativi.

A livello personale, per essere sempre più libero di agire efficacemente senza le pastoie dell’Ego che inficia anche i nostri tentativi di comunicare meglio (soprattutto a causa dei cortocircuiti emotivi che abbassano l’essere umano dagli alti livelli intellettuali in cui vive o pensa di vivere a livelli di basse prestazioni), ho studiato con intensità discipline che lavorano a fondo sul corpo e sulla mente come lo yoga tradizionale, la meditazione, le arti marziali, il modello dell’enneagramma che serve a identificare gli aspetti egoici e disfunzionali. Questo lavoro personale mi ha permette di conseguire giorno dopo giorno un livello di padronanza emotiva che mi rende coerente e effettivamente di supporto per le persone nei momenti critici del cambiamento, nei periodi di forte stress, nelle negoziazioni impegnative e nella gestione dei conflitti organizzativi o personali.

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Se dovesse formare una persona di modo tale da renderla più persuasiva, ma potesse trasmettere unicamente due concetti, tecniche o principi, ed avesse un tempo “contenuto” a disposizione, quali sceglierebbe e come strutturerebbe l’attività formativa?

1° concetto: sii quello che dici; 2° concetto : dillo bene.

Per il 1° concetto punterei sulle tecniche di meditazione che ormai sono la base di chiunque abbia alte prestazioni professionali e intellettuali (interessanti le affermazioni ad esempio di personaggi come Steve Jobs e Roy Dalio – presidente di uno degli edge founds più importanti del mondo - sull’importanza delle tecniche di meditazione nella loro vita) e sulle tecniche di reimprinting (es. andare nel passato all’origine dei condizionamenti per cambiare la decisione o la credenza sorta in quel momento specifico) per rimuovere condizionamenti mentali, credenze limitanti frutto di programmazioni inefficaci del passato e conseguire livelli di realizzazione sempre più profondi. A tal proposito, ricordo come quasi tutto nella vita è oggetto di negoziazione (dal fare la spesa a conseguire contratti milionari) ma senza calma le probabilità di fare buoni affari calano! E chi invece ha i nervi ben saldi riesce a strappare posizioni di vantaggio più elevate.

Per il 2° concetto punterei sulle tecniche di role playing per personalizzare al massimo l’intervento in base al contesto in cui opera la persona e fornire modelli linguistici e atteggiamenti “su misura”.

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Se dovesse consigliare 3 libri, oltre i suoi, a chi aspira a diventare più persuasivo, quali consiglierebbe?

Naturalmente Cialdini: Le sei armi della Persuasione. Poi William Ury: Dal No al Si. Milton Erikson, La mia voce ti accompagnerà.

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Se dovesse consigliare 3 corsi, oltre i suoi, a chi aspira a diventare più persuasivo, quali consiglierebbe?

1° un corso di Vipassana con un insegnante qualificato; 2° un corso di comunicazione in programmazione neurolinguistica; 3° un corso di comunicazione teatrale.

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Se qualcuno dei lettori fosse interessato a sapere qualcosa in più su di lei e sui suoi corsi, che parole dovrebbe digitare su google per contattarla?

“Alessandro D’Orlando”, o “Alessandro D’Orlando + video”. PS: sito in fase di ristrutturazione fino a fine ottobre 2019 !

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La ringrazio per la partecipazione a questa intervista, facendo presente a chi ci legge che può contattarla direttamente per avere informazioni sulle sue attività.

Grazie a Lei dell’interesse e dell’occasione di condividere queste informazioni con un pubblico più vasto, a cui confido di aver dato spunti utili per il proprio percorso di realizzazione.

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