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Libri sull’argomentazione, comunicazione, negoziazione e persuasione. 5 spunti ispirati da “The yes book: the art of better negotiation” Featured

Scritto da Avv. Federico Pau
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In questo articolo ripercorriamo 5 punti ispirati da “The yes book: the art of better negotiation”, scritto da Clive Rich, che possono aiutarci nel nostro lavoro volto ad affinare, perfezionare ed incrementare, giorno dopo giorno, le nostre capacità di argomentazione, comunicazione, negoziazione e persuasione.

Rubrica periodica a cura dell’avv. Federico Pau. Per richieste e opinioni scrivere all'indirizzo Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

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1) Nell’approcciarti alle trattative evita di pensare che non riuscirai a raggiungere un accordo ed evita di pensare che vuoi sconfiggere l’altra parte e farla uscire perdente dalle trattative: in entrambi i casi si potrà intravedere tra le righe questo atteggiamento e le trattative ne risentiranno.

2) Tenta di trovare una soluzione dove ciascuna delle parti si “sente” vincitrice.

3) Tieni a mente il risultato che ti prefiggi di conseguire.

4) Osserva la tua controparte con attenzione, nei gesti, nelle espressioni facciali e nel tono della voce; tieni in considerazione queste informazioni.

5) In alcuni casi è meglio chiedere alla tua controparte qual è la sua proposta, per enfatizzare che si stanno tenendo in considerazione le sue esigenze; ma ricorda anche che vi sono dei casi in cui ti sarà utile fissare per primo il prezzo iniziale delle trattative e quindi dovrai fare la prima proposta.

È fondamentale svolgere le trattative preparati, dopo aver individuato nel dettaglio i punti che si è disposti a concedere e quelli che si considerano non negoziabili.

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