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Intervista a James Pesch. Rubrica sull’argomentazione processuale, persuasione ed influenza. Interviste a chi la “persuasione” la insegna. Featured

Scritto da Avv. Federico Pau
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A partire dalla prossima settimana, all’interno della rubrica dedicata all’argomentazione processuale ed alla persuasione in generale, inizierà la seconda stagione del ciclo di interviste a studiosi della persuasione, comunicazione ed argomentazione, da chi la insegna nelle aule universitarie, a chi si prefigge di insegnarla a politici, imprenditori e top managers, e chi ne ha scritto best sellers. Fino ad oggi ho parlato con alcuni dei migliori persuasori italiani, ma, prima di iniziare con il nuovo ciclo, che vedrà protagonisti alcuni tra i più promettenti studiosi di persuasione e comunicazione in Italia, sono andato oltre oceano a ricercare, in ogni angolo del globo, i migliori al mondo, ed oggi, quale puntata speciale d’inaugurazione, riporto l’intervista con uno di questi: James Pesch.

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Rubrica a cura dell’avv. Federico Pau.

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James Pesch: è uno specialista nelle relazioni umane, autore, public speaker, podcaster, esperto in comunicazione e persuasione, esperto in NLP; venuto in contatto sin da giovanissimo con il potere del linguaggio e la capacità di questo di suscitare profonde emozioni, ha proseguito con una formazione universitaria nello studio di psicologia, linguistica, e neuroscienze (che rientra tra le scienze cognitive), ma non solo, perché dalla teoria è passato alla pratica lavorando in prima persona nell’ambito dell’influenza all’interno degli ambiti più diversi, insomma, un c.d. “persuasion coach” d’eccellenza, esperto in persuasione a 360 gradi.

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FOR READERS OUTSIDE ITALY:

WHO AM I (the interviewer)? I am an Italian tax lawyer, and I always aspired to be the best litigator in my country; long story short, aside for all specific books regarding law, tax law and trial advocacy, I have been studying hundreds of books on communication and persuasion during last 10 years (and still read a new book every 3 days regarding persuasion or advocacy or communication or negotiation), and this - in my opinion - is the reason that allowed me, in just a few years, to win an incredible number of cases and obtain exceptional results for clients amounting to millions of euro for them, and prevent an incredible number of injustices.

But my path to excellence and mastering of effective advocacy, persuasion, influence and effective communication is far from finished. My name is Federico Pau. Enjoy the interview.

WHO IS TODAY' GUEST: Today my guest is a very smart and well know persuasion expert: Mr. James Pesch.

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What brought you to study communication and persuasion and become an expert in this field?

As with most perceptions of excellence, developing an expertise in communication and persuasion, in hindsight, seems much more accidental than intentional. As an adolescent, I was raised in a religious home with a father who was a Pentecostal minister. Pentecostal believers in the United States have a tendency to demonstrate their religious beliefs through dramatic mystical methodologies and the ministers utilize certain cadencies, tonalities, and linguistic tools to elicit powerfully deceptive emotions from their congregations.

I studied most of these modalities by accident to be a more effective minister in my youth; I studied Psychology, Linguistics, & Neuroscience obsessively while at University, and also began dabbling in professional sales careers in my early twenties which combined to produce many tools which made me increasingly influential and entertaining as a speaker and/or entertainer.  

Combining this history, alongside many intentional moments of researching hypnosis, Neuro-linguistic Programming, and human behavior resulted in a demonstrative comprehension concerning communication and persuasion.

Embracing a love of Philosophy, Logic, & Stoicism has had a significant impact on how intentional I have been in recent years to educate my audience, peers, and colleagues on these powerful techniques and tools of persuasion so they can be aware of their contemporary use in politics, religion, and marketing.

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Could you think of one principle (or understanding) regarding effective communication and persuasion you knew from the start but, only after years, you realized how strong was its impact?

I used to have a phrase that I concocted after studying language and communication excessively which I thought summarized my approach to communication:

It doesn’t matter what you say; what matters is ONLY what is heard.”

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If you had to give an award to the 3 more useful persuasion techniques (or principles) which ones would won?

- Anchoring

- Sleight of Mouth

- Mapping Across

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If you had to name 3 persons you consider worldwide experts in this field, who would they be?

Dr. Paul Ekman

Derren Brown

Joe Navarro

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If you had to name 3 books you feel are the most important in the field of communication and persuasion, which ones would they be?

Tricks of the Mind – Derren Brown

13 Steps to Mentalism – Corinda

Emotions Revealed – Paul Ekman

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How readers can contact you and know more about your work?

https://jamespesch.com

Instagram: @jamesppesch

www.youtube.com/jamesppesch

www.facebook.com/mindninjajp

twitter: @jamesppesch

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Thank you for being a guest in this interview. I appreciated.

Thank you for the invitation, I enjoyed the questions and thought-provoking exercise.                                                                                 - James Pesch

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Una straordinaria intervista, con molto materiale utile.

James ha indicato alcune delle più potenti tecniche di persuasione al mondo, ed alcuni straordinari libri per chi volesse approfondire.

Un’altra cosa mi ha fatto riflettere, che però non è legata tanto al discorso di fondo.
L’autore ricorda con quanta "ossessione" ha studiato questi temi nel corso della sua vita e ciò mi ha fatto pensare come questo sia un tema che affiora molto spesso tra i migliori; come, in altri termini, questa "caratteristica" e attitudine mentale sembri proprio la chiave di volta che distingue i migliori al mondo da tutti gli altri. Esemplificando lo dice Cardone (riconosciuto da molti come uno dei migliori venditori al mondo) che ci ha fatto anche il titolo di un libro “Be obsessed or be average”, o, per saltare in un mondo completamente diverso, il primo che è diventato campione del mondo in due distinte divisioni dell’UFC, Conor Mcgregor, del quale una delle frasi più famose è “I’m not talented, I’m obsessed” (non ho talento, sono - semplicemente - ossessionato).

Comunque, tornando al tema di fondo, le tre più potenti tecniche di persuasione secondo l’autore sono (allo stato dell’arte): - Anchoring; - Sleight of Mouth; - Mapping Across. Magari un giorno ve ne parlerò più nel dettaglio.

Ad ogni modo, stay tuned per l’inizio, la prossima settimana, del secondo ciclo di interviste con gli studiosi italiani di comunicazione e persuasione, e se ritieni di essere un esperto anche tu, contattami e verifichiamo insieme se pubblicare la tua intervista.

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